创新铸辉煌，再跨新征程
发布日期：2016-08-19 浏览次数：4542
十四年栉风沐雨，励精图治；十四年矢志创新，凯歌高奏。
作为合肥市首批成立的担保机构之一，十四年来，安徽创新融资担保有限公司（以下简称“创新担保”）始终坚持市场化运营、精细化管理，密切加强与金融机构合作，积极引导信贷资金支持中小企业发展，充分发挥信用担保的“放大器”功能，着力缓解中小企业融资难问题。
四象限法则，业务精准定位
企业还款主要看两个方面，一是还款能力，二是还款意愿。正所谓“仓廪实而知礼节，衣食足则知荣辱”。只要企业有能力还款，考虑到持续发展的需要，一般情况下不会赖账，所以做担保主要还是看还款能力。
根据这一特点，创新担保公司运用还款能力的四象限法则在业内率先提出“信用担保”的经营模式，实行差异化经营。
“四象限法则”是根据客户的第一还款来源（经营现金流）和第二还款来源（反担保措施）为坐标轴的横轴和纵轴，将客户划分为四个象限。第一象限的客户经营状况良好且担保措施过硬，银行直接为其提供融资；第三象限的客户经营状况差且担保措施弱，为无效客户；在剩余的两个象限里，大多数担保公司比较偏好第二象限，注重保证措施；而创新担保的客户选择位于第四象限，即注重客户的第一还款来源和经营状况，第二还款来源即反担保措施灵活。
图1：创新担保业务定位四象限分析图
精准的业务定位及差异化的经营策略让创新担保在激烈的市场竞争中站稳脚跟，业务规模不断扩大，实现一个又一个跨越。2006年5月，公司累计担保发生额突破10亿元，第一个“10亿元”用时3年9个月；2007年6月，公司累计担保发生额突破20亿元，第二个“10亿元”用时1年1个月；2008年1月，公司累计担保发生额突破30亿元，第三个“10亿元”用时7个月。此后，创新担保更是一路高歌猛进，2011年5月，公司累计担保发生额突破100亿元；截至目前，公司累计担保发生额突破320亿元。
图2： 创新担保2002年至今业绩一览表
矢志创新，树立行业标杆
在深耕贷款担保的同时，创新担保不断根据市场发展需求研发新型业务品种，创新反担保方式，大力拓宽中小企业融资渠道。
创新担保公司先后推出银行承兑汇票敞口担保、银行保函敞口担保、信用证担保等业务品种；与交通银行合作黄金租赁担保业务；为客户量身定制订单融资担保业务；开发出“商保通”、“保贷通”等组合业务品种，多样化满足中小企业融资需求。
从农保资金担保业务到船舶反担保抵押贷款担保业务、从信托贷款担保业务到钢贸企业互保基金担保业务，创新担保从未停下创新的步伐，着力缓解中小企业融资难融资贵问题。
针对中小企业可用于抵质押资产较少的现实，创新担保公司为广大中小企业量身设计组合反担保方式。从夫妻双方个人连带责任保证，到先后开创第三方企业保证、股权质押、股票账户监管、保险受益权、银行承兑汇票与商业承兑汇票质押等多样化反担保措施。
正是这种与时俱进、敢为人先的创新文化，让创新担保公司在担保界、银行界和企业界有口皆碑，社会效应和品牌效应日益显著。
图3：创新担保高效、周到服务获得客户认可
融资融智，助力中小企业发展
十四年精耕细作，创新担保不断加强客户需求分析，探索为客户提供高附加值综合融资解决方案，为企业融资的同时，更加注重为企业融智，以差异化增值服务助推企业效益提升。
2014年，在PG电子游戏金融的统一部署下，创新担保公司全面推进信息化建设，研发综合业务系统，实现全流程线上作业，大大提高了业务办理效率，有效降低了中小企业融资的时间成本。对于即将到期的项目，公司要求提前介入，尽可能实现无缝衔接。
在不断提升服务质量和服务效率的同时，创新担保公司要求全体项目人员充分发挥其在财务、营销、法律等方面的专业特长，帮助企业健全法人治理结构，规范财务、营销、投资等管理体系，必要时为客户提供战略咨询，成为客户生意上的合作伙伴。
老乡鸡，作为安徽省快餐连锁行业的领导者，与创新担保的合作始于初创期。2003年，通过创新担保公司担保，老乡鸡获得了60万元银行贷款，踏上了创业征程。老乡鸡最初只是做母鸡养殖和小鸡孵化，作为业务合作伙伴，创新担保公司建议老乡鸡尝试向快餐连锁转型，后又帮助该企业做出深耕省内市场的战略决策，护航其健康发展。
而这样的案例，绝非老乡鸡一家。
图4：PG电子游戏金融副总裁兼创新担保董事长宫为军（右一）受邀参加老乡鸡十周年庆典
协同联动，共同打造“整体方案”
2014年初，俞能宏董事长提出“投行思维、整体方案”。两年来，正是在投行思维的引领下，创新担保在深挖客户需求的基础上，加强与PG电子游戏金融其他业务板块的协同，整合内外部资源，实现投贷联动，为客户定制个性化的整体融资方案，实现价值共创。
多年积累的客户群是PG电子游戏金融天然的投行业务基础，创新担保公司在不断巩固提升传统债权类业务的基础上，创造性地提出“担保+”的概念，推出担保+股权投资、担保+供应链金融等组合业务品种，实现各项业务的整合和联动，根据中小企业的经营特点和融资需求，为客户提供长短期结合的多元化融资服务。
守正出奇，全面谋划业务转型
“积极对接各级法院及律所，稳步拓展诉讼保全担保业务；切入核心企业产业链，供应链金融业务实现突破；推进合作银行分离式保函授信，探索工程担保业务；存量房贷款阶段性担保业务顺利出保，成功试水零售业务……”
2015年以来，面对宏观经济持续下行带来的严峻挑战，创新担保敏锐捕捉市场需求，确定了“稳规模、调结构、求突破”的转型思路，以守正出奇的业务打法寻求转型突破，实现跨越发展。
传统业务强调“守”，在稳住业务规模的基础上，实行客户分层管理，加强重点行业调控，积极调整业务结构，推行双岗双线作业制，巩固提升业务运营质量。同时，创新担保将非融业务及零售业务作为未来的战略发展方向，予以重点攻破。
图5：创新担保最新推出的零售业务——存量房贷款阶段性担保业务
上半年，根据区域内二手房交易市场的需求，创新担保开发出首款面对个人消费者的产品——存量房贷款阶段性担保业务，成功试水零售业务，实现从0到1的突破。为了进一步挖掘消费金融市场的业务空间，创新担保新设消费金融中心，加大资源投入，逐步向与衣食住行、教育、健康等交易场景相融合的消费金融产品和服务延伸，探索向个人消费者提供担保业务。
十四载耕耘，硕果盈枝
十四年里，正是一步一个脚印，才造就了创新担保今日的成就。
从2002年到2016年，创新担保的成长，有着你我的共同见证：
2002年8月，创新担保成立。
2003年2月，国家经济贸易委员会将创新担保列入全国中小企业信用担保体系建设试点单位。
2009年5月，中央电视台第二套节目在《经济信息联播》中对创新担保破解中小企业融资难进行了专题报道。
2009年8月，被全国中小企业信用担保机构负责人联席会议评为“应对金融危机中支持中小企业表现突出的担保机构”。
2010年6月，当选为合肥信用担保协会会长单位。
2011年12月，在首届安徽品牌文化节上，荣获安徽担保行业十大影响力品牌。
2012年1月，荣获“中国担保辉煌先锋”称号, 时任董事长俞能宏荣膺“中国担保英才”。
2009年-2015年，五度荣获合肥市“融资担保、小额贷款业支持地方经济发展一等奖”。
2011年-2014年，连续四年荣获“安徽省十佳担保机构”称号。
图6：创新担保部分荣誉奖牌
因时而变、顺势而为。站在新的征程上，创新担保人将继续保持蓬勃向上的势头，锐意进取，铸长青基业，谱华彩篇章。
（供稿：创新担保 韦敏/文并图）
